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        希捷孫丹:以客戶為核心,從邊緣到云端激活數據潛能

        時間:2022-01-04 16:42:05 來源:希捷科技 作者:智慧安防網

        隨著近年來人工智能、5G、大數據等技術的迅猛發展,智能安防在諸多細分領域得以應用,在智慧城市、智慧社區、智慧校園、智慧樓宇等多個場景加速落地,伴隨而來的海量數據,給目前的數據存儲、傳輸、運用帶來嚴峻的挑戰。

        2021年12月26日,全球領先的海量數據存儲基礎設施解決方案提供商希捷科技(NASDAQ:STX)亮相第十八屆中國國際社會公共安全博覽會(CPSE),以“數據新徑界”為主題展示希捷全線存儲產品,展示了存儲產品全家族:從希捷酷鷹和希捷酷鷹AI人工智能硬盤,到希捷銀河(Exos)和希捷雷霆(Nytro)系列硬盤,到高密度、海量存儲系統,以及助力企業數據安全傳輸的Lyve數據傳輸服務。幫助客戶從邊緣到云端激活數據潛能,點亮數據價值。

        十余年來,希捷一直在安防行業深耕,與行業領先企業建立了緊密的合作關系。希捷科技全球高級副總裁暨中國區總裁孫丹表示:“希捷將植根安防沃土,與生態合作伙伴一起,開拓安防數據新徑界,攜手推動智能安防的穩步發展?!?/span>

        在安博會期間,希捷科技全球高級副總裁暨中國區總裁孫丹,希捷科技中國區安防業務大客戶總監黃林軍接受了智慧安防網在內的多家行業媒體采訪,針對未來安防市場發展趨勢及希捷市場布局進行詳細的解答。

        希捷科技全球高級副總裁暨中國區總裁孫丹


        以下是為群訪內容,智慧安防網作了不改變原意的編輯和整理:


        Q:希捷是存儲基礎架構的領導者,對未來安防存儲市場的發展,希捷是怎么看待的?

        孫丹:安防是特別典型的人工智能和物聯網落地的場景,是最早所謂的人工智能應用的行業。今天我們發布的端邊云,是現在進入智能安防之后,就是這樣的架構。我們從產品的方式變成了架構的方式,來配合這個行業需求。從端到邊到云,我們從這三部分做產品創新。隨著5G的到來,現在的高清、以后的超高清,這些都會對存儲帶來要求,或者是帶來更爆炸性的數據增長。它的一些特點,比如說現在是前端智能化,前端要更多的智能化設施做決策,后端做機器學習。我們基于這些場景,完全配合客戶的場景做很多的解決方案。最近也推了一些系統出來,原因是我們發現客戶的痛點,一方面是數據量越來越大,成本越來越高。他希望降低存儲的成本,當然也希望換大容量的盤,這樣一個機柜的成本下來了。但是有一些挑戰,如果他的系統設計能力不夠強,在真正使用硬盤、甚至是再創新一個新系統的時候,會發現要花很長時間把這個系統做到完美匹配,比如說振動、風扇,還有系統的調優。所以我們現在推出的Corvault存儲系統,不需要很多人去做存儲系統的設計,免維護,系統會自己維護。還是針對客戶的痛點,這個是放在云這邊的。

        前端,我們推的是人工智能盤,相當于前端是要做人工智能,后端是要做很多機器學習,需要大量的存儲。

        黃林軍:從存儲的角度來看,基本上看到的趨勢是AI的應用,數據量肯定是越來越多。所以大趨勢就是市場的增長。為了應對增長的趨勢,我們也采取了很多的措施。未來,第一是進一步提升硬盤的密度,第二是更好地為一些客戶做服務。剛剛孫總講的Corvault存儲系統這種自我修復功能的產品,用戶可以更好地使用。


        Q:針對中國安防產業的智能化升級,希捷在中國市場的策略是否有一些新的演進、變化?

        孫丹:我們一直是要跟客戶走在一起,要有前瞻性。未來互聯網可能從兩維到三維,所以最近我們會開始更關注數字孿生。數字孿生在B端有非常多的應用,安防是很好的場景。當然這又會帶來數據的增長,更精細化的運營。今年上半年希捷已經跟數字孿生相關的大公司在開始合作了。創新,來自于你對市場的敏感度和前瞻性,保持前瞻性這個策略是沒有變的。

        我們有專門做前瞻性的IT 4.0團隊。這個團隊不是做業務,不是給我們現金流的。這個團隊就是著眼于未來,要跟行業里面所有在前沿的創業公司,有的可能是很小的公司,我們都要一起去探討,到底對未來的存儲是什么樣。這些推回來,推到實驗室,到底創新什么樣的產品和解決方案。這個是中國做得非常好的,我們給美國很多前瞻性的、預見性的東西,所以可以為中國客戶定制一些產品。比如說我們的人工智能盤—AI盤,那時候還沒有太多前端智能的時候,我們已經做出來了。是因為我們特別早以前,就覺得未來會是智能化的趨勢,我們希望一直能站在最前面,預見未來。


        Q:希捷目前在超大容量方面的硬盤策略是怎么發展的?

        孫丹:硬盤容量從12TB到14TB差不多用了兩年,14TB到16TB用了一年半,現在容量已將達到20TB了,下一步要到30TB,現在用的還是傳統的最早的CMR(傳統磁記錄)技術,30TB可能會用到一個技術。

        但是對于客戶來講,用越來越大容量的盤,有很大的挑戰。因為我們硬盤的尺寸沒有變的基礎上進行科技創新是非常難的。每一張碟片上面增加1TB都是非常難的,硬盤大小沒有變化,這就要求增加一碟片的密度,容量越大,對振動、穩定性的要求會越高。

        對于硬件廠商的系統設計,對于客戶的系統軟件的優化,這兩塊都是客戶要跟得上的。如果我們太快了,他們是跟不上的。因此我們干脆推出了Corvault,就是為了避免讓客戶重新做軟件的優化。另外容量越大,I/O的速度會下來。為了提高性能,還要在一張碟片里面增加一套磁臂和磁頭,還要高速旋轉,這個對工藝的要求很高,但是可以提高性能,這也是我們獨家的技術,幫助客戶提高性能的。所以一方面容量會繼續加大,一方面還要提高性能。


        Q:整體安防市場這兩年的趨勢就是把增長移到了后端,對希捷這個供應商來說,有什么機遇和挑戰?

        孫丹:對我們來說云端的增長,就是企業級的增長,這是一個特別好的機遇。到云端增長,一定要大容量的往上增長?,F在我們看到安防行業后端的數據量增長非???,前端的增長是緩下來了。因為他把更多的數據要存在后面做數據分析,做機器學習,前端是做智能化,需要快速做智能分析。所以從存儲數據量的角度來講,一定是云端增長的,對我們來說是一個非常好的增長點。


        Q:也就是說,現在的數據多了,肯定在AI深耕方面還要繼續深化?

        孫丹:是的,我們說數據是一種能源。這個世界上,人類歷史上只有一種能源是越來越多的,就是數據。人工智能的好壞是決定于數據,包括數據大小以及數據的質量?,F在的數據越來越多,那就會推動機器學習,出來的也會越來越好,這是人工智能出來的結果。就像買東西,五六年前推送給我們的內容沒有任何所謂的智能,現在就好很多了,因為數據量越來越大。安防也是一樣,后面的數據量越來越大,前端就會越來越智能。


        Q:人工智能、5G、物聯網等新一代技術的融合發展,對數據存儲提出了更大的需求。為了滿足不斷增長的數據存儲的需求,希捷這些年做了哪些探索?在技術上取得了哪些突破?這些技術能夠給安防行業帶來哪些創新價值?

        孫丹:硬盤的創新非常難,我們那時候開玩笑,說百米賽跑的運動員,想突破0.1秒都很難。同樣,我們一塊硬盤,想增長1TB是非常難的,需要很多很多實驗室的創新,像我們的HAMR(熱輔助磁記錄)技術在實驗室已經超過10年了,是我們在物理和材料學上的創新,瞬間產生的能量密度是高于太陽能量密度的6千倍,在幾納秒內冷卻,再存儲數據。HAMR技術是業界最具顛覆性的一個技術,其實這10年多我們已經發出超過100萬的硬盤給客戶用了,明年下半年會大量的給客戶購買了。這個技術是業界的最大的創新。這個技術顛覆了從材料到存儲的方式,通過激光加熱。突破之后容量就可以到50TB甚至100TB,這是存儲量的最大的技術性的突破,也是最難的。

        關于性能上,雙磁臂也是很難的難點?,F在雙磁臂硬盤發貨也超過百萬塊盤了,最大的用戶是微軟,國內有一些互聯網用戶也在用。確實能夠提升TCO,因為性能上來之后,對于客戶整體的系統帶來很高的性價比。

        一個是性能上,一個是容量上。另外是定制化的產品,包括我們會跟國內的一些知名的廠商做歸檔盤,幫助他降低冷存儲成本,像有一些廠商做很大的冷存儲的量,甚至還在考慮用磁帶機,就是因為有成本的挑戰。我們用歸檔盤是幫助做冷存儲的定制化。還有一個是基于一些場景的定制化,安防是一個場景,我們十年前推了安防盤?,F在跟無人汽車,我們也給他們做一些定制化。這些年我們一個很大的變化就是基于客戶的場景做定制化。這個定制化不一定是硬件方面,也可能是固件的。比如說安防就是流媒體的場景,我們通過固件去優化這些視頻流的東西。另外還有數據安全、數據的存儲管理,我們稱之為硬盤健康管理(SHM),幫助用戶將管理成本降低了非常多。

        所以我覺得這些年最大的變化,以前我們是engineer+工廠為核心的,現在是以客戶為核心的,基于客戶的場景和痛點做我們研發和規劃。


        Q:現在視頻監控技術在飛速發展,每天都有大量的視頻數據產生。其中,視頻安全是非常重要的議題。那么對于數據安全的建設,希捷是怎樣思考的?

        孫丹:數據安全,我們一直在從幾個層面做:第一,底層的加密技術,保證客戶的數據安全。第二,我們跟安防做得最多的是通過固件,相當于軟件管理的方式,我們叫做硬盤健康管理,這里面也包括了安全。我們的客戶、安防企業可以通過調用里面的功能,或者是系統的二次開發,可以把硬盤包括數據監控起來,這樣,能夠做到提前預警,如果有問題,可以早發現。最終如果真的出現了問題,比如說數據丟失了,我們還有數據恢復服務。

        所以我們是通過三個環節幫助他們做數據安全,從加密到硬盤的健康管理,到最終的數據恢復,這是在數據安全方面能做的。


        Q:數據安全法現在國內在出臺,對數據存儲有什么影響?希捷在應對這個新的安全規范上,是如何考慮的?

        孫丹:《數據安全法》出來,我們唯一要看的是標準。我們可能要做一個符合中國標準的。原來我們是符合全球的標準,因為原來中國沒有,現在有了,就要做一個把中國標準放進來的,但是這個應該不是很難的東西。


        Q:請您結一下希捷過去一年的成績?

        孫丹:我們自己復盤下來,過去一年雖然很艱辛。但是如果看結果,是非常好的,包括幾方面:首先是看財務數據,中國區增長是兩位數,而且這兩位數是比較高的,增長了非常多。第二,如果看股票市值的話,增長得更多,也證明我們的股東認可我們的成績。第三看市場份額,在中國區的市場份額我們增加了很多。這個成績背后的原因,我覺得這兩年的疫情,在各行各業都證明了一個道理,就是強者恒強。在特別難的時候一定是頭部的反而會增長得更多??窗卜?,從今年上半年誰的業績最好就可以看出來。各行各業都證明了這一點,原因就是有很好的積累在技術創新。另外是在整個客戶層面的認可,從我們的戰略來看,基本上今年就是延續了之前,一個是我有一個IT4.0部門專門做前瞻性,有兩個支柱的產業,一個是云計算的,一個是安防的。是我們在中國最支柱的兩個產業。我們還有一個增長的點,就是系統。系統是我們增長得非??斓?,因為有很多傳統用戶想用大容量硬盤,但是沒有能力,所以,買一套完整的系統是最省事的,所以系統也增長非???。這些加起來,讓我們能在很艱難的時候、缺貨的時候還實現很大增長。


        Q:接下來在國內市場有哪些計劃或者目標?

        孫丹:我們現在認為IT 4.0是未來最大的增長點,但是它沒辦法替代IT 3.0和2.0,3.0是云計算,2.0就是服務器這些。所以如果從公司的支柱來講,這兩大支柱不會變,一個是云計算,一個是安防,這還是未來5年最大的支撐點。增長點,一定是IT4.0,就是新興的行業,包括我們現在研究的數字孿生、區塊鏈、無人汽車、人工智能、物聯網、智能制造。


        Q:疫情常態化和經濟下行雙重打擊下,整個安防行業發展受阻,希捷作為上游供應商,怎么看待整個安防行業未來的前景?強者恒強的市場里,中小微企業的出路在哪里?

        孫丹:確實經濟方面是有一點挑戰,因為從我們現在看,這個季度本來應該是很旺的季度,但沒有往年那么旺。我覺得兩年內的疫情,確實使得政府的財政收入壓力很大,畢竟安防的費用是來自于政府,所以我覺得短期來講,如果疫情還是這么延續的話,確實是一個挑戰。

        但是反過來,我每次都會強調數據孿生,這可能是我自己看到的一個機會點。今天上午有一位演講也提到了,你認為頭部可能會往前,但是長尾的這些公司,將來一定要做一些垂直精細化的東西,而且要早一點做。為什么我說這是很好的場景落地呢?是因為我在上半年跟做數字孿生的公司聊天的時候,他們說剛幫著一個市的政府,用數字孿生的方式在一個園區查了一下漏洞,找出十多個漏洞,十多個盲區。我覺得有非常多的場景是可以在現有的安防的基礎上,再做更多的服務和更好的優化,這些都是機會。如果這些公司能抓到的話,沒有必要做大而強,做小而美也是可以做的,因為你幫助客戶實現很多實際的價值。

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